金年会金字招牌

　　面对海外业主快速增长的市场需求，以及愈演愈烈的贸易壁垒，中国风电整机商拿出真本事的时候到了。

　　无论是从能力、需求还是机遇角度来看，我国整机商加速走出去的步伐已成必然。这样的判断，基于两点现状：

　　一是我国风电技术创新和产能水平，已走在世界前列。据公开信息，我国已经推出了15MW陆上与22MW海上等超大容量机组；据中国可再生能源学会风能专业委员会（CWEA）发布的《全球海上风电产业链发展报告》显示，风电机组、叶片、齿轮箱、发电机、固定式基础产能分别占全球的60%、64%、80%、73%、76%，形成了全球最完善的风电产业链。2023年，中国风电整机出口增长显著，国内品牌出口量达470万千瓦，国际品牌出口量450万千瓦，风电整机出口额336亿元。

　　二是国外风电整机需求强烈，近年来受材料价格上涨、通货膨胀以及部件供应中断等影响，全球风电机组价格有所上升。目前全球风电项目前期投资成本，达到了7000元/千瓦左右。与国际市场有所不同的是，我国风电整机却陷入低价竞争，机组价格连降三年。根据公开招投标信息分析，2023年，我国陆上主机价格由1800元/千瓦左右，降至1400元/千瓦左右；海上风电主机最低报价，已跌至2400元/千瓦。

　　寻求更广阔的市场发展空间，进一步加快向国际市场进发的脚步，同时提升企业利润，成为中国风电整机企业未来发展战略中的关键一环。

　　可世界是纷繁复杂的，每一个国家都有自身社会经济发展现状与逻辑，这就产生了一系列挑战。例如，除匈牙利以外的欧盟26国近期签署联合宣言，意图保护欧洲本土风电产业免受“中国厂商不公平贸易行为”的影响。虽然从来没有什么中国厂商不公平贸易行为，但显而易见的贸易壁垒已经树立，我们必须寻得有效的应对方案。再如，发达国家的风电项目开发需要采用国际融资，不同厂商在不同国家的存量机组运行情况，将直接作用于项目融资成本，进而影响到项目的度电成本。中国整机商必须拿出真本领，为自身产品贴上高质量标签。

　　为发挥优势、提升效率、破解挑战，《风能》在新年的第一期，邀请了整机头部企业的相关业务负责人，介绍企业在国际市场中的实践经验。本期我们首先邀请金风科技副总裁，金风国际董事长吴凯谈谈他的观点。

　　《风能》：目前我国风电整机投标价格比较低，存在整机环节利润不足问题，而国外项目的机组中标价格甚至稳中有升，我国整机商是否应当加大对国际市场的开发力度？

　　吴凯：有这样的想法是很自然的事情，但我们应该进行一个细致分析。国内风电市场与海外市场有哪些异同，中国整机商与国际同行相比，有哪些优势与不足，这都是值得我们思考的问题。

　　一个关键问题是，中国整机商的机组为什么比国际整机商便宜那么多。一是产业链完善，我国的风电产业链目前覆盖了资源开发、装备制造、技术研发、检测认证、运维管理等；二是产业集群化发展程度高，规模效应优势发挥充分；三是产业链条上的企业多，产能充足；四是仍有一定人口红利，具备一定规模的工程师群体。

　　虽然中国整机商的机组比国际整机商更便宜，但这是否意味着中国整机商就拥有了无可置疑的竞争优势？很遗憾，不是的。海外市场的业务生态与国内完全不同。如果中国整机商像在国内市场一样，不惜一切代价的降本，并认为只要成本降下来就能打开国际市场，那么中国整机商可能收获的不是国际市场的成功，而是巨大的经营风险。与此相对的是，如果企业完全按照国外生态做市场，那么中国整机产品在理论上不应该比国际同行便宜很多。所以，中国整机企业国际化还是要一步一个脚印地推进。本分做好自己的工作，一分耕耘一份收获。要掂量好“弯道超车”与所谓“颠覆性创新”等思想背后的风险，真正的颠覆都是由渐进积累而来的。

　　《风能》：您上面提到国内外的风电市场生态不同，能否结合经验谈谈国外的特点？

　　吴凯：金风科技在国际化过程中，用至少10年时间去摸索各国的市场生态、政策环境、需求和特点。真正在国际化工作取得里程碑式的进展，是在2018-2019年，获得了一些国际大客户的认可。我们的经验是，除了各国政府的能源政策（包含电价政策与新能源发展规划）外，海外风电市场生态最重要的组成部分，主要为业主和金融机构。

　　对业主而言，风电场是其自持资产。我们会发现，海外业主有大量子公司存在，海外业主更关注的是资产分红。如果将一个EPC项目分解开，就是规划设计、工程建设与发电设备三个重要环节。其中，规划设计与工程建设在理论上确定性较高，但由于风能具有波动性，能量输入稳定性不高，风电机组长期处于不等速运动中，设备可靠性至关重要。所以，对于业主的资产而言，风电项目的核心价值体现在机组上。在海外投标，业主技术团队会先对项目进行分析，还会聘请权威的第三方机构进行评估。上述评估完成后，会邀请融资伙伴介入。

　　对于金融机构来说，建设期风险是项目的最大风险之一，项目无法顺利实现商业运营便无法产生现金流，在业主以较小的资本金撬动更大的融资杠杆的情况下，银行承受了很大的风险。与国内有所不同，海外项目大部分都是通过项目融资实现融资关闭。银行都是风险厌恶型投资人，会通过独立的第三方机构对项目展开技术、经济、环境及社会责任等一系列评估，最终确定项目的可行性，既保证了较低的融资成本，又最大程度降低项目的风险，确保了项目未来建设期及运营期的平稳及风险可控。当然，银行也要看项目所在的国家，从宏观环境上判断项目所在地是否有足够的经济发展潜力与前景。

　　在整个海外风电项目的过程中，海外业主与金融机构对度电成本的评估与把控非常详细且复杂。当选定整机设备并实现融资关闭，也就基本完成了全部开工条件，预付款会很快支付给整机商。在这种生态下，国际项目有简单的地方，也有复杂的地方，但复杂的地方全部要靠企业自己去了解、熟悉并配合业主的整个项目执行及融资过程，这就需要企业自身拥有一定的专业度。这是一个简单、明了、合理的生态体系。

　　《风能》：近些年来，通过一带一路我国整机企业在海外市场获得了不少项目订单。在不少人看来，中国风电整机出口主要依靠EPC总包方给予的订单，这是否不利于整机商的市场开拓？

　　吴凯：这样的观点正是对海外风电市场生态不够了解而出现的。风电机组必须是由业主来最终确定，因为这是他们25年的资产。除非有一种情况，业主需要垫资做FEPC（融资总承包），这样总包方会有一定话语权。例如对欧洲业主而言，他们认为这个项目是自己开发的，整个国家和社区都知道这是他开发的，那么他在这里还要干几十年。即使是项目可以卖给别人，自己只做个小股东，也会有一个要求，那就是不论总包方想用哪家整机商的机组，都要为他留有一票否决权。

　　《风能》：近年来有一些整机企业开始在国外建厂，这是否是在复制国内通过产业投资拉动销售订单的模式？

　　吴凯：通过建厂拉动风电机组的销售，在国际市场的作用不会太明显。例如，欧洲就没有投资换资源这种合作模式。我们知道宁德时代在法国与德国都有工厂，但其工厂与为自己工厂供应绿电的业务，是完全分开的。也就是说，投资建厂与资源开发是两回事。正常情况下，在欧洲建厂对获取当地风能资源的促进作用，会被限制在一个镇的范围内，这是因为工厂会为其所在的镇创造就业。但是，由于欧洲土地是私有化的，能否开发风电项目，需要征得土地所有者的同意，政府能够介入的力度有限。欧洲等发达国家基本上都属于这种情况，甚至包括到中东、南非、南美、印度等也是类似的。并且在一些国家还存在寡头经济，中国整机企业与当地开发企业直接竞争难度不小。

　　《风能》：2023年年底欧盟26国签署了一份联合宣言，意图保护欧洲本土风电产业免受“中国厂商不公平贸易行为”的影响。这个宣言的效力如何，是否会对我国整机商开拓欧洲市场产生影响？

　　吴凯：是有影响的。其积极有益的一面是能够摆脱最低价中标带来的一些问题，但也会出现一系列不利因素。客观来说，欧洲一些国家自身存在不同特点，比如职业政客执政，缺乏实践经验。受此影响，欧洲国家做顶层设计没问题，但顶层设计只是一个框架，需要去落实并验证。比如上述联合宣言，本意是要保护当地企业，但落下去有一定难度。

　　我们知道，在欧洲风电市场生态下，项目业主与金融机构不会反对这样的宣言，因为在项目论证阶段，就已经算好了度电成本，并落实了PPA（购电协议）电价。也就是说，他们的利益已经得到了保障。但对于政府而言，就可能需要为较高的机组价格买单。例如，怎么去平衡因机组价格上涨带来的度电成本上浮，直至牵扯到的电价上涨，乃至通胀问题。当能源价格上涨后，欧洲制造业成本也会上涨，产品竞争力下降。从风电项目开发角度来说，如果当地市场门槛过高，也会出现设备供应的及时性问题，瓶颈一旦产生，对项目开发周期与成本又会产生不利影响。

　　《风能》：我们看到国际整机商在服务这块的收益占比很高，这也是由海外风电市场生态所决定的？

　　吴凯：可以发现每年国际整机企业发布的财报中，运维服务一块的销售额很大，所以他们不太容易出现现金流问题。这里的逻辑是，业主就是一个发电商，他规规矩矩地做PPA，并拿着PPA去融资，希望政府或电网公司及时支付电费。所以，他们需要找到一个信得过的设备管家，这个管家能够长期为项目提供优质稳定的服务。当然，服务会有很明确的要求，不能打折扣，具体标准各有不同，与合同签订条款有关。为此，业主在购买风电机组的时候，会首先了解整机商是否在当地有服务团队，并考察整机商在当地所服务的其他风电项目的运营情况。所以在海外项目中，整机商很难把服务外包给其他公司。例如金风科技进入越南市场，项目还没确定，就已经先建立好服务团队金风科技吴凯：海外风电市场不仅有高利润更有高风险。

　　吴凯：利润的确比国内高，但是也承担了更多风险。在国外市场生态规则下，整机商所承担的风险会比较大。因为海外项目没有5年质保的概念，销售机组签订销售合同，运维机组签订服务合同。在销售阶段，业主会直接了解企业能否做长期服务，如果不能做或没有长期服务的团队，大多数业主不敢买这样的机组。因为机组是业主的资产，要在资产安全的基础上，再讨论经济模型是否合理。到运维阶段，机组出了问题都是整机商的事情。尤其是海外项目业主签订的服务合同，平均都在15年左右，并且有越来越多的业主希望签20-25年。另外，从金风科技的角度而言，在海外拥有发电资产，所以项目的发电收益也成为利润的组成部分，这与其他整机企业有所不同。

　　特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

　　2月19日，采招网发布《靖远山发投靖安20万千瓦风电项目风机设备（含塔筒及锚栓）采购项目中标结果公示》。公告显示，金风科技成功中标标段1、标段2，投标报价分别为20500万元、20400万元。靖远山发投靖安20万千风电项目位于靖远县东北约56km处，本期工程装机容量200MW，安装单机容量5.0MW及以上的风电

　　幸甚中国风电，幸甚中国风能人武钢金风科技董事长2023年，全球对于加快可再生能源发展达成新共识，198个缔约方代表在COP28通过“阿联酋共识”，共同呼吁尽快摆脱化石燃料，在关键的十年里加快行动，到2050年实现净零排放。金风科技非常有幸参加了COP28，作为一名风电老兵，我在这场气候大会上的感受深

　　幸甚中国风电，幸甚中国风能人武钢金风科技董事长2023年，全球对于加快可再生能源发展达成新共识，198个缔约方代表在COP28通过“阿联酋共识”，共同呼吁尽快摆脱化石燃料，在关键的十年里加快行动，到2050年实现净零排放。金风科技非常有幸参加了COP28，作为一名风电老兵，我在这场气候大会上的感受深

　　1月29日下午，中国广核集团有限公司党委委员，中国广核新能源控股有限公司党委书记、董事长张志武在北京会见来访的金风科技股份有限公司（以下简称金风科技）党委书记、董事长武钢一行。双方就有关合作进行了深入交流，并签署合作备忘录。张志武对武钢一行的来访表示欢迎，对金风科技的发展理念表示高

　　北极星风力发电网讯：1月5日，浙江省温州市瑞安市人民政府发布《关于瑞安2号海上风电项目核准的批复》。该项目业主为瑞安润洋新能源有限公司（金风科技旗下子公司）。据了解，瑞安2号海上风电项目总装机容量60万千瓦，总投资约94.2亿元，其中项目资本金为18.9亿元。项目风电场拟用海位于瑞安市东部海域

　　北极星风力发电网讯：1月29日，平潭A区海上风电场项目风力发电机组及塔筒设备采购中标结果公示，金风科技中标，中标价13.93亿元，折合单价约3096元/kW。项目规模：规划容量450MW。工程概况：平潭A区海上风电场，场址位于福建省平潭岛北侧海域，场址中心离岸距离约20km，场区水深30~35m，西侧毗邻平潭大

　　2023年，金风科技助推近10个零碳园区顺利落地，帮助来自钢铁、化工、机械等行业的知名企业实现低碳生产。通过绿色发电装备与金风科技能碳管理平台的组合式解决方案，助力工商业合作伙伴与全社会携手奔向“碳中和”。清洁能源企业的使命不只是输送绿色电力，更在于帮助全社会实现能源转型。推动各行各业

　　北极星风力发电网讯：1月19日河南中原产权交易有限公司消息，洛阳LYC轴承有限公司（以下简称洛轴）13%股权已成交，交易价3.54亿元。公告暂未披露交易方。另据五洲新春消息，1月19日五洲新春发布《关于组成联合体参与股权公开摘牌受让暨对外投资的进展公告》，公司与河南澳洛赋豫精密制造私募股权投资基

　　近日，2023能源年会暨全球能源企业ESG大会在北京召开，金风科技获评“ESG零碳领军企业”，彰显ESG领导力。ESG的核心是可持续发展，倡导企业在运营过程中更加注重环境友好（E）、社会责任（S）以及公司治理（G），已成为评价企业可持续发展水平的主流评价体系。作为可信赖的清洁能源战略合作伙伴，金风

　　全球存在三大风口海域，包括北大西洋的百慕大、非洲西南端的好望角以及中国福建的平潭海峡，风速高、风期长是以上海域的显著特征。平潭海峡尤其以风大、浪高、流急而著称，每年6级以上大风天数超300天，7级以上大风天数超200天，全年平均风速近10米/秒，是中国海上风力最大、风资源最优渥的区域。风劲

　　北极星风力发电网讯：近日，西门子歌美飒总裁兼首席执行官【ChristianBruch】对外公开发言，如果欧盟不采取行动“廉价”的中国风电设备进口，那么欧洲风电行业将遭受与其太阳能光伏行业同样的命运。欧盟应当通过设备质量标准、市场配合、碳关税等一系列要求结果，促进欧洲风电行业的健康发展，并使

　　新年伊始，电气风电和业主HAIANH公司，总包方ACIT公司和IPC公司签订风机设备销售合同。该合同涉及的海英40MW风电项目（以下简称：海英项目）位于越南广治省香化区境内牢宝镇，占地面积855.25公顷，装机容量40MW，采用8台电气风电卓刻平台WH5.25-172风力发电机组。本次合同的签订，是电气风电继在巴尔干

　　受访人：联合国亚洲及太平洋经济社会委员会能源司司长刘鸿鹏在全球能源转型的大潮中，中国风电行业如何跨越障碍、占据主动？联合国亚洲及太平洋经济社会委员会能源司司长刘鸿鹏在接受《风能》采访时给出了他的独到见解，同时针对解决农村能源需求、提高电气化水平、利用好绿色金融等提出了建议。Q：此

　　北极星风力发电网讯，1月22日，东方电缆发布《关于拟投资境外XLCCLimited公司股权暨签署战略合作及投资协议的公告》和《关于拟投资境外XlinksFirstLimited公司股权暨签署协议的公告》根据公告显示：1、东方电缆拟通过境外直接投资的方式认购英国XLCCLimited公司约8.5%股权，投资总金额10,000,000英镑，

　　北极星风力发电网讯，2023年12月26日，中天科技发布《关于设立巴基斯坦分公司的公告》。分公司中文名称：江苏中天科技股份有限公司巴基斯坦分公司分公司英文名称：BranchOfficeofJiangsuZhongtianTechnologyCo.,Ltd(Pakistan)负责人：孙兢营业场所：巴基斯坦旁遮普省拉合尔市DHA6期B区4号街582号经营范

　　近日，中国能建山西院与韩国合作伙伴联合体中标韩国365兆瓦海上风电EPC总承包项目，并签署在岸开工协议。该项目位于韩国西南部省份全罗南道，规划装机容量365兆瓦，采用64台5.7兆瓦风电机组，设计年等效满负荷利用小时数为2200小时，年平均发电量为8亿千瓦时，通过154千伏升压站送至韩国电网。项目将于

　　12月27日，乌兹别克斯坦2023年度新电站并网发电庆典在首都塔什干举行，总统沙夫卡特米尔济约耶夫出席庆典并发表重要讲话。使用金风科技风电机组的Zarafshan项目成为此次庆典中唯一的风电项目。乌兹别克斯坦纳沃伊州各级政府官员、项目客户团队、EPC团队及金风科技团队在Zarafshan项目分会场共同参加了

　　近日,装载公司风力发电机的乌兹别克斯坦Zarafshan项目,首台风电机组成功并网发电，该机组也是乌兹别克斯坦全国首台兆瓦级并网发电的风电机组。Zarafshan项目总装机容量500兆瓦，公司为该项目风电机组提供全部直驱永磁风力发电机。据悉，Zarafshan项目是乌兹别克斯坦首个落地的兆瓦级风电项目，建成后将

　　当地时间12月19日凌晨5点，经过12个小时紧张有序施工，中国电建EPC总承包的埃及苏伊士湾阿蒙内特风电项目首台风机基础浇筑工作顺利完成。项目业主、监理、项目部等上百名建设人员共同见证这一重要时刻。该项目是中国电建在非洲承建的最大风电项目，同时也是目前埃及国内风机单机容量最大的项目。项目总

　　2023年12月19日，中国大唐集团国际业务部主任、大唐海司董事长贾炳军在乌兹别克斯坦塔什干拜会乌能源部部长茹拉别克米尔扎马赫穆多夫，并共同签署了100万千瓦风电项目谅解备忘录。为响应“一带一路”倡议，加强国际产能合作，加速推进国际业务“一基两翼六轮”新发展格局，大唐海司积极开拓中

　　龙吟国瑞迎新岁，春满九州贺丰年。值此辞旧迎新之际，运达股份党委书记、董事长高玲，党委副书记、总经理陈棋谨代表公司管理层，向携手并进、砥砺前行的全体职工、离退休老同志及家属，向长期以来关心、支持运达股份发展的各级领导、合作伙伴、股东以及社会各界朋友，致以诚挚的新春祝福。已经过去的癸

　　对国际整机三巨头维斯塔斯、西门子歌美飒和GE来说，2023年的持续通胀、机组质量问题频发、海上风电成本高涨等一系列问题，使得上一年仍然较为难过。但总体而言，刚刚过去的2023年，几大国际整机巨头也奋力拨云见日，实现了一定程度的扭亏为盈和业绩增长，在一定程度上坚定了国际可再生能源市场的信心。

　　北极星风力发电网讯：从12月1日至20日，短短20天时间内，华仪电气（*ST华仪）已经陆续8次发布了公司股票可能被终止上市的公告，其最新一则公告表示，华仪电气已连续15个交易日收盘价低于人民币1元，即使后续5个交易日连续涨停，也将因股价连续20个交易日低于1元而触及交易类退市指标。上海证券交易所将

　　北极星风力发电网讯：当地时间11月8日，维斯塔斯发布2023年第三季度财报。报告期内，维斯塔斯的收入为43.53亿欧元，同比增长11.2%；息税前利润（EBIT）7000万欧元，而去年同期为亏损1.27亿欧元，成功实现扭亏。第三季度订单量达4.5GW，比去年同期大幅增长138%；截至2023年9月30日，风机订单积压价值为2

　　北极星风力发电网讯：近日，全球咨询公司WoodMac披露最新分析数据，全球风电机组订单在2023年上半年创下新高，达到69.5GW，较去年同期增长12%。数据显示，2023年上半年订单总量排名前三的是远景能源（9.7GW）、运达股份（8.7GW）和西门子歌美飒（8.2GW）。2家中国整机商赫然在列，中国仍然是最大的市场

　　北极星风力发电网讯：据国家能源局数据，2023年上半年，全国可再生能源新增装机1.09亿千瓦，同比增长98.3%，占新增装机的77%。其中，风电新增并网2299万千瓦。2023年1-7月，据北极星风力发电网不完全统计，国内各大业主风电机组采购中标规模约53.63GW（53627.47MW），其中陆上风电项目48.75GW，海上风

　　四种机型，额定功率21-30MW，轮毂高度140m-330m，叶轮直径237m-308m；叶头、叶身、叶尾分体设计，集装箱运输代替整体运输，数倍降低运费、专用道路费，叶头、叶身、叶尾现场拼装，叶柄工厂化生产，现场组装；用桩基础代替扩展基础，大幅降低施工成本，用自爬吊取代巨型吊机，降低吊装费、主机叶片返修

　　近日，全球首款无塔筒风机的商业化又有新进展，其6MW预商业化样机已取得DNV的可行性声明（StatementofFeasibility）。样机工程名为“NextFloat”，由X1Wind牵头，TechnipEnergies等十余家公司参与，开始于去年11月，最终目标是开发出一款具有技术竞争力、大容量、可商业化应用的无塔筒漂浮式风机。项目

　　三门峡市城乡一体化示范区150MW风电项目一期一步50MW风电项目风力发电机组招标公告招标编号：0721-2364A791-B40-470上海宝际招标有限公司（以下称招标机构）受宝武清洁能源（三门峡）有限公司（以下称买方）委托，就其三门峡市城乡一体化示范区150MW风电项目一期一步50MW风电项目风力发电机组所需

　　7月27日，记者从大庆明阳风电高端装备制造产业基地了解到，自5月26日实现整机和叶片“双投产”以来至目前，该基地已有10台主机正式下线亿元。在大庆明阳风电高端装备制造产业基地主机装配车间，是一片繁忙的景象。自投产以来，基地订单不断，生产计划已经排到了年底。为按yzdfxny.com